SEO für kleine Unternehmen beginnst du am besten in einer festen Reihenfolge. SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Zuerst siehst du nach, wo deine Website bei Google heute steht. Dann veröffentlichst du eine einzige gute Seite und misst nach. Wir, die Agentur fundkiste.studio aus Köln, arbeiten bei neuen Projekten in dieser Reihenfolge und haben daraus einen Startplan gemacht.
Der Startplan für die ersten vier Wochen
Der Startplan hat zehn Aufgaben in vier Wochen, und jede Aufgabe endet mit einem Ergebnis, das am Ende der Woche vor dir liegt. Du brauchst dafür kein bezahltes Werkzeug. Die Abfolge kommt aus unserem eigenen Ablauf: Ausgangslage, Blick von außen, Suchbegriffe, Plan, erste Seite, messen. Die Fachwörter in der Tabelle erklären wir in den Abschnitten zu den Wochen.
| Woche | Aufgabe | Ergebnis am Ende der Woche |
|---|---|---|
| 1 | Search Console einrichten oder öffnen. Den Leistungsbericht der letzten drei Monate ansehen: Klicks, Impressionen, Klickrate, dazu die Suchanfragen und die Seiten mit ihrer Position. | Ausgangswerte mit Datum notiert. Liste der Suchanfragen, für die deine Website schon erscheint. |
| 1 | Prüfen, ob Google deine Seiten abrufen darf und aufgenommen hat: die robots.txt ansehen, den Bericht zur Seitenindexierung in der Search Console lesen, einen Satz von einer wichtigen Seite in Anführungszeichen bei Google suchen. | Liste der Seiten, die nicht im Index stehen, mit dem Grund laut Search Console. |
| 1 | Bestand aufschreiben: jede Seite deiner Website mit Adresse, Titel, Hauptüberschrift und der Frage, die sie beantwortet. | Tabelle aller Seiten. Doppelte Themen und Seiten ohne klare Frage sind markiert. |
| 2 | Blick von außen: rund zehn Suchen, mit denen Kunden dich finden sollen, und den eigenen Firmennamen bei Google eingeben. Je Suche aufschreiben, wer auf der ersten Seite steht, welche Art Seite es ist (Ratgeber, Angebot, Verzeichnis) und ob eine Übersicht mit KI erscheint. | Tabelle mit rund zehn Suchen und ihren Treffern, mit Datum und Standort. |
| 2 | Suchbegriffe sammeln: aus deinen Leistungen, aus den Suchanfragen der Search Console, aus den Titeln der vorhandenen Seiten und aus den Fragen, die Kunden am Telefon und per Mail stellen. Googles Vorschläge beim Tippen und den Block „Weitere Fragen“ dazunehmen. | Liste der Suchbegriffe und Fragen im Wortlaut, mit Herkunft je Zeile. |
| 3 | Suchbegriffe zu Themenblöcken bündeln: Was dieselbe Frage meint, kommt in einen Block. Je Block höchstens eine Seite. Je Block eintragen, ob es schon eine Seite gibt (besetzt) oder nicht (frei). | Liste der Themenblöcke mit Status besetzt oder frei. |
| 3 | Reihenfolge festlegen. Zuerst die Blöcke, bei denen eine vorhandene Seite schon erscheint, aber schwach ist: Sie wird ausgebaut, es entsteht keine zweite Seite zur selben Frage. Danach freie Blöcke, die nah an deinem Angebot liegen und sich ohne Zuarbeit anderer schreiben lassen. | Plan mit den ersten vier Seiten in fester Reihenfolge. |
| 3 | Für die erste Seite die Treffer zum Zielbegriff genau ansehen und aufschreiben, welche Fragen eine gute Seite beantworten muss. | Gliederung der ersten Seite: eine Frage je Abschnitt. |
| 4 | Die erste Seite schreiben oder die vorhandene ausbauen. Jeder Abschnitt gibt seine Antwort früh in einem Satz, der für sich verständlich ist. Vor dem Veröffentlichen prüft ein Mensch die Seite. | Die Seite ist veröffentlicht, Adresse und Datum sind notiert. |
| 4 | Messtermine eintragen: nach einer Woche in der Search Console nachsehen, ob die Seite im Index steht. Nach vier und nach acht Wochen Impressionen, Klicks und durchschnittliche Position der Seite und ihres Zielbegriffs ablesen, jeweils für die letzten 28 Tage. | Drei Termine im Kalender, Ausgangswert notiert. |
Den Startplan kannst du auch als Excel-Datei herunterladen.
Woche 1: nachsehen, wo deine Website bei Google steht
Geschrieben wird in der ersten Woche noch nichts, du hältst die Ausgangswerte deiner Website fest. Unser Rat: Wenn du die Search Console noch nicht eingerichtet hast, beginne damit, denn ohne Ausgangswerte fehlt dir später jeder Vergleich. Die Search Console ist ein kostenloser Dienst von Google, mit dem du beobachtest, wie deine Website in den Suchergebnissen erscheint.
Der Leistungsbericht der Search Console zeigt vier Werte, die Google in der Hilfe zum Leistungsbericht so erklärt: Klicks zählen, wie oft jemand in den Suchergebnissen auf deine Website geklickt hat. Impressionen zählen, wie oft deine Website dort erschienen ist. Die Klickrate ist die Zahl der Klicks geteilt durch die Zahl der Impressionen. Die durchschnittliche Position sagt, an welcher Stelle das oberste Ergebnis deiner Website im Schnitt stand.
Ob Google deine Seiten überhaupt kennt, zeigen dir mehrere Prüfungen. Die robots.txt ist laut Google eine Datei, die Suchmaschinen mitteilt, auf welche Adressen deiner Website sie zugreifen können. Sieh nach, ob dort eine wichtige Seite gesperrt ist. Der Bericht zur Seitenindexierung zeigt laut Googles Hilfe dazu, welche Seiten Google finden und in den Index aufnehmen kann. Der Index ist nach Googles Leitfaden zur Funktionsweise der Suche die Datenbank, in der Google die Informationen zu den Seiten speichert.
Neben der Suche nach einem Satz in Anführungszeichen, die in der Tabelle steht, gibt es die Suche mit „site:“ und deiner Adresse. Zeigt sie Ergebnisse von deiner Website, steht die Website im Index, so beschreibt es Googles Startleitfaden zur Suchmaschinenoptimierung. Fehlt eine Seite, nennt dir der Bericht zur Seitenindexierung den Grund, deshalb steht er im Plan.
Woche 2: der Blick von außen und die Suchbegriffe
Jetzt siehst du deine Website so, wie ein Kunde sie bei Google findet oder nicht findet. Angenommen, ein Malerbetrieb gibt „fassade streichen lassen“ ein und sieht auf der ersten Seite nur Verzeichnisse. Dann weiß er, welche Art Seite Google bei dieser Suche zeigt, bevor er eine eigene plant.
Schreib zu jeder Suche Datum und Standort dazu, denn was du bei einer Suche siehst, gilt nur für diesen Tag und diesen Standort. Ob eine Übersicht mit KI erscheint, also Googles KI-Antwort über den Treffern (englisch AI Overviews), notierst du mit, weil sie zu dem gehört, was ein Suchender zuerst sieht.
Danach sammelst du Suchbegriffe: aus deinen Leistungen, aus den Suchanfragen der Search Console, aus den Titeln deiner Seiten und aus den Fragen, die Kunden am Telefon und per Mail stellen. Googles Vorschläge beim Tippen nimmst du dazu.
Woche 3: eine vorhandene Seite ausbauen oder eine neue schreiben
Wir empfehlen dir, zuerst eine vorhandene Seite auszubauen, die bei Google schon erscheint, aber schwach ist, und erst danach eine neue zu schreiben.
Bevor du ausbaust oder neu schreibst, bündelst du die Suchbegriffe zu Themenblöcken. Ein Themenblock fasst alle Suchbegriffe zusammen, die dieselbe Frage meinen, und bekommt höchstens eine Seite. Das ist unsere Arbeitsregel, kein Wert von Google.
Der Malerbetrieb aus dem Beispiel hat drei Suchbegriffe gesammelt: „fassade streichen kosten“, „was kostet ein fassadenanstrich“ und „fassadenanstrich preis pro quadratmeter“. Alle drei meinen dieselbe Frage, also bilden sie einen Themenblock. Hat der Betrieb schon eine Seite zu Fassadenpreisen, die in der Search Console Impressionen hat und weit hinten steht, baut er sie aus. Hat er keine, ist der Themenblock frei.
Bei den freien Themenblöcken nimmst du zuerst die, die nah an deinem Angebot liegen und die du schreiben kannst, ohne auf jemanden zu warten. Für die Seite zu den Fassadenpreisen sieht sich der Malerbetrieb dann an, welche Fragen die ersten Treffer zu seinem Zielbegriff beantworten, also zu dem Suchbegriff, für den die Seite gefunden werden soll. Aus jeder Frage macht er einen Abschnitt.
Woche 4: die erste Seite veröffentlichen und drei Messtermine eintragen
Die erste Seite schreibst du so, dass jeder Abschnitt seine Antwort früh gibt, in einem Satz, der für sich verständlich ist. Im Beispiel beginnt der Malerbetrieb seine Seite mit dem Preis je Quadratmeter und nennt danach, wovon der Preis abhängt. Schreibst du mit KI, prüf die Seite selbst, bevor sie erscheint. So halten wir es auch: KI ist bei uns nur ein Teil der Arbeit, und jede Seite wird von einem Menschen geprüft.
Nach der Veröffentlichung misst du dreimal nach. Der Termin nach einer Woche prüft nur, ob die Seite im Index steht. Laut Googles Hilfe zum Bericht zur Seitenindexierung kann es etwa eine Woche dauern, bis eine neue Seite gecrawlt, also abgerufen, und indexiert ist. Zahlen liest du erst nach vier und nach acht Wochen ab.
Wie lange es dauert, bis sich eine Änderung zeigt, beschreibt Google im Startleitfaden so: Manche Änderungen werden möglicherweise innerhalb weniger Stunden wirksam, bei anderen kann es mehrere Monate dauern.
Was ohne bezahltes SEO-Werkzeug geht und was nicht
Alle zehn Aufgaben des Startplans schaffst du ohne bezahltes SEO-Werkzeug. Was der Plan weglässt, sind Suchvolumen, also Schätzungen, wie oft ein Begriff im Monat gesucht wird. Die Search Console ersetzt sie nicht, denn sie zeigt nur Suchanfragen, für die deine Website schon erscheint. Wir fragen Suchvolumen über ein bezahltes Werkzeug ab. Der zweite Unterschied: Den Bestand deiner Seiten schreibst du von Hand auf, wir lesen ihn per Programm aus.
Der Startplan führt dich bis zur ersten veröffentlichten Seite und zu einem Plan für die nächsten drei. Ob die Seite bei Google etwas bewegt, siehst du an deinen eigenen Messungen. Die erste mit Zahlen liegt vier Wochen nach der Veröffentlichung. Wie der Plan bei einem kleinen Unternehmen wirkt und wie viele Stunden die Aufgaben von Hand brauchen, haben wir nicht gemessen. Eine Seite im ersten Monat halten wir neben dem Tagesgeschäft für machbar.
SEO-Grundlagen und Tipps für kleine Unternehmen in Kurzform
Zu den SEO-Grundlagen, die ein kleines Unternehmen kennen sollte, gehören Suchbegriffe, Inhalte, Technik, Verweise von anderen Websites und das Messen.
Suchbegriffe, Inhalte und Messen stehen im Startplan. Von der Technik enthält er nur die Prüfung, ob Google deine Seiten abrufen darf und aufgenommen hat; Ladezeit und Darstellung auf dem Handy kommen in den ersten vier Wochen nicht vor. Verweise von anderen Websites, also Links, ebenfalls nicht.
Drei Dinge nimmst du aus dem Plan mit. Erst nachsehen, dann schreiben. Zuerst die Seite ausbauen, die schon erscheint. Lieber eine Seite fertig machen als fünf anfangen.
Häufige Fragen
Gilt der Startplan auch bei SEO für KMU?
Ja. KMU steht für kleine und mittlere Unternehmen, und der Startplan ist für beide gedacht, solange es kein eigenes SEO-Team gibt.
Was ist bei SEO für Startups anders?
Ein Startup arbeitet bei SEO nach demselben Plan, hat am Anfang aber weniger Zahlen. Eine neue Website hat in der Search Console noch wenige oder keine Klicks und Impressionen. Dann zählt in Woche 1 vor allem die Prüfung, ob Google die Seiten schon im Index hat.
Was brauchst du zusätzlich, wenn deine Kunden aus der Nähe kommen?
Kommen deine Kunden aus der Nähe, arbeitest du nach demselben Plan, dazu kommt dein Unternehmensprofil, also dein Eintrag bei Google. Lokale Suchergebnisse beruhen laut Googles Hilfe zum Unternehmensprofil hauptsächlich auf Relevanz, Entfernung und Beliebtheit. Empfohlen werden dort vollständige Angaben, etwa Adresse und Öffnungszeiten, und Antworten auf Rezensionen.
Was kostet SEO?
Der Startplan kostet dich Zeit, aber kein Geld für Werkzeuge. Was SEO im Monat oder pro Stunde kostet, wenn du die Arbeit abgibst, steht auf unserer Seite zu den SEO-Kosten.
Ist SEO noch sinnvoll?
Aus unserer Sicht ja, auch mit KI-Antworten in der Suche. Google selbst schreibt in der Dokumentation KI-Funktionen und deine Website: Die bewährten Regeln der Suchmaschinenoptimierung bleiben für die KI-Funktionen der Google Suche relevant. Mehr dazu steht auf der Seite Warum SEO.
Dein nächster Schritt
Trag dir für diese Woche die erste Aufgabe ein: Search Console einrichten oder öffnen und die Ausgangswerte notieren. Hast du Zeit für eine Seite im Monat, aber kein Geld für einen Dienstleister, reicht der Plan für den Anfang. Willst du die Arbeit abgeben, steht unter Leistungen, was wir übernehmen. Die Vorarbeit, aus der dieser Plan stammt, ist bei uns das Fundament, mit dem die Zusammenarbeit beginnt. Hast du eine Frage zum Startplan, schreib uns.
